一步领先，小而美的成长——专访一领药业有限公司董事长 熊小鹏
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【概要描述】“我是同行眼中的另类，别人的理想只是理想，而我的理想是用来实践的。” 凭着如此的感觉，一个学经济的，在没有经验、没有资源、没有技术的前提下，却选择了去做兽药。十年奋斗、不断超越，从行业的新兵，迎头进入江西兽药行业前5位； 他就是江西一领药业有限公司董事长熊小鹏。 财智名家EMBA10班学员——熊小鹏董事长 01咬定机遇不放松 1988年就读于江西财大经济学专业，毕业之后本来分配到
一步领先，小而美的成长——专访一领药业有限公司董事长 熊小鹏
【概要描述】“我是同行眼中的另类，别人的理想只是理想，而我的理想是用来实践的。” 凭着如此的感觉，一个学经济的，在没有经验、没有资源、没有技术的前提下，却选择了去做兽药。十年奋斗、不断超越，从行业的新兵，迎头进入江西兽药行业前5位； 他就是江西一领药业有限公司董事长熊小鹏。 财智名家EMBA10班学员——熊小鹏董事长 01咬定机遇不放松 1988年就读于江西财大经济学专业，毕业之后本来分配到
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“我是同行眼中的另类，别人的理想只是理想，而我的理想是用来实践的。”
凭着如此的感觉，一个学经济的，在没有经验、没有资源、没有技术的前提下，却选择了去做兽药。十年奋斗、不断超越，从行业的新兵，迎头进入江西兽药行业前5位；
他就是江西一领药业有限公司董事长熊小鹏。
财智名家EMBA10班学员——熊小鹏董事长
01
咬定机遇不放松
1988年就读于江西财大经济学专业，毕业之后本来分配到老家的财政局，却硬是不去，转头去了当地的一家国企，一干就是3年。熊小鹏说：每个学经济的，内心都有一个创办自己企业的憧憬；正是缘于这一理想，他毅然辞去铁饭碗，南下开始了自己的“淘金”旅程。
辗转呆过中外合资企业、外商独资企业、民营IT企业，直到2003年，国家将三农问题提升到“中央一号文件”、政府工作的重中之重。熊小鹏仿佛一下看到了希望的曙光，他坚信未来十年是农业的十年！如何在三农问题上寻求出路？熊小鹏的考量是，在我国，种植业技术相对成熟，但畜牧养殖业更多的是经验主义，没有科学依据，如何让农民更科学地养殖，这里面潜藏的，既有惠农的巨大红利支撑，也有惠民的无限市场商机，而兽药是这两者都不可或缺、互为关联的关键之物！就以此为突破口！恒定之后，熊小鹏就此打开了创业之门。
彼时，兽药行业纷繁复杂，由于企业量级、行业标准、人才水准的参差不齐，导致兽药产品的质量、服务各自不同。而养殖户的刚性需求是：买到有保障、服务好的兽药产品，有需求就有市场，熊小鹏看准这一机会，决心进入市场。
2006年伊始，新的兽药GMP标准(药品生产质量管理规范)强制实施，对于生产过程有了更严格的规定，而此时由于养殖行业正处于低位，整个兽药行业进入最低谷。而熊小鹏却选择在这个时候进入兽药领域，周边朋友和家人各种不看好，在这种内忧外患的情形下，熊小鹏却“泰山压顶，我自岿然不动”，就要做！
02
创业十年：从追赶到超越
一领药业从2006年成立至今，已历经到第十一个年头了。如果以十年为一个历程的话，今天的一领又开启了新的征程。
头十年是艰辛创业的十年，也是不断超越的十年。回顾这十年的发展，熊小鹏说可以用三个阶段来概括：
第一阶段：2010年之前，生存阶段。最主要解决的是如何生存的问题，如何融资、如何进行产品研发、如何解决人才问题……都是摆在熊小鹏面前的难题，需要一个个去攻克。
第二阶段：2010-2015，成长阶段。当产品、资金到人才的基本构建完成后，才真正开始同行竞争。在纷繁复杂的市场环境里，如何突破，找寻自己的市场定位？抓传统优势，集中精力搞水针产品的研发上，是熊小鹏对比市场之后给一领的定位。
第三阶段：2015年以后，发展阶段。抓管理核心，为企业寻出路。实行销售体制的机制转轨，实现业务员从发提成模式，到承包制的转变；即划分确定区域，设定任务基数，以任务考核业绩，实行自负盈亏的模式，这样一来就大大调动销售精英的积极性。
截止目前，公司有二大系列100多个品种兽药产品，销往全国三十个省、市、自治区，2016年实现销量同比增长30%。
这个成绩单，在2016年的中国企业中，都是骄人战绩。熊小鹏很为自己骄傲，因为这个结果也应证了自己的经营之道——领先始于专一，科技源自创新。
03
企业稳健发展，必备“四大利器”
a、反周期的产品策略
行业发展是基于经济规律的，但企业家亦不能迷失在行业规律之中。对于熊小鹏而言，他经营企业的成功之处，也是最大特点，就是反其道而行之。
2010年之后，养殖结构发生了重大的变化：从个体养殖户逐步向规模化养殖，转变需求变化：养殖户从以病治病到加强疾病的预防；供需变化，引发兽药企业急剧变革：以往水针的针对治疗需求下降，相关的散剂、粉剂用量增加。
行业变革，倒逼很多企业重新调整产品定位，纷纷加大对散剂、粉剂的研制与销售。一领药业始终坚持“以有限资源满足无限需求”，仍将主要精力放到水针的研发上，以点带面，实现市场突破。
而正是得益于这一策略，江西一领才能在市场上不断超越，跻身行业中上游。
b、股权架构的合理设计
股权设计是否合理，关乎着企业能否基业长青发展。如何搭班子？团队利益如何分配？如何团结上下力量，拧成一股绳？都是企业经营者必须思考的问题，熊小鹏也不例外。
发展不同阶段股权策略不同，把握企业本质，用股权凝聚人心。熊小鹏深谙这个道理，在一领药业的11年发展的不同阶段，股权也不断优化调整，总结为“三步走”策略。
第一阶段：一领创业初期，有5位股东，股权设置坚持“出钱出力多占股，出力不出钱少占股”，熊小鹏占股40%。
第二阶段：企业维稳期，集中股权，统一管理，熊小鹏占股70%。
第三阶段：企业发展壮大，这时需要设计不增加内耗的机制，将逐步实行“员工股份制”，打散股权，用股权激励员工，让自然人成为大股东。如今一领正在一步步向第三阶段进发，让员工持股落地，做大家的企业，而非家族企业。
c、占据客户的核心位置
企业真正的突破，是实现从产品到品牌的过渡。产品不是做得好就卖得好，而是要能够走进客户的心中。
为客户服务，切实解决用户问题，是一领药业产品研发的核心宗旨。对于新产品推广之前，会先试点，如带动乡亲和朋友做养殖户，摸索养殖户的需求，使用兽药产品之后，请他们告知真实的用户体验与信息，以便进行针对性的改进，真正对用户负责。
只有成为了客户的核心供应商，才能让淡季不淡，创造出旺季的销量。目前一领的产品策略：是多产品运营，单品突破，确立品牌。
d、勤于学习，善于总结
出身教师家庭的熊小鹏表示，对于教育情有独钟。他说：“企业家，必须创造属于自己的理念。出去学习的目的主要有两点：一是为实践寻找理论依据；二是需要换个思考环境，构建新的知识体系。”
企业发展不同阶段，对于学习的需求也不同。随着一领药业的不断发展壮大，熊小鹏也更加注重自身及团队的学习。2010年，在机缘巧合下与江西财智名家结缘，就读于北大EMBA班，财智的学习，让他对企业管理有了更深的认识；加上原有的经济学功底，很快成长为一个有智慧、懂管理的经营者。
传统EMBA的学习更强调人脉和圈子，而熊小鹏则非常注重对实际问题的解决，每堂课都是带着问题和思考来学习的，他自己认为：作为管理者，既要低头拉车，也要抬头看路，二者缺一不可。学习不是照搬照抄，而是要理解背后的学习结构和体系。
据专家预测：5年之后，整个兽药行业企业将会砍掉3/4，如何保生存、求发展成为一领面临的一道新难题。
对于熊小鹏来说，这既是挑战也是机遇。谈到企业规划，他说：到2020年，一领药业要实现从区域性品牌，到全国性品牌的跨越；销售额从5000万，做大到2亿，跻身全国兽药行业前20强。相信从“心”出发的熊小鹏，以其前瞻的战略眼光，带领一领团队挑战一个个梦想高坡，走出更辉煌的明天。
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